Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
Увеличиваем продажи оборудования 08.05.2014

Увеличиваем продажи оборудования

Прошли те времена, когда покупатель самостоятельно искал себе продавцов оборудования. На сегодняшний день рынок насыщен товарами настолько, что клиент перестал находить поставщиков сам, теперь поставщики ищут клиентов. В связи с этим многим компаниям приходится пересматривать методы продаж.

Организации, которая желает не только сохранить свой уровень дохода, но и увеличить его, необходимо изменить технологию продаж. Уже не достаточно размещать объявления в газете с текстом «продам оборудование», необходимо разработать новую стратегию по работе с клиентской базой. Особое внимание стоит уделить рекламе, и доносить информацию до потенциальных заказчиков, используя метод активного общения и распространения информации.

Любой менеджер должен иметь свою клиентскую базу, и каждого клиента должен вести с самого начала знакомства до момента, когда покупатель готов сказать заветную фразу «куплю оборудование у вас».

Каждый продавец должен ориентироваться в той сфере, для которой заказчик приобретает оборудование , ведь это дает понять клиенту, что он имеет дело с профессионалом. Для повышения своего рейтинга на рынке продавцов необходимо организовывать сервисные центры, специализирующиеся на обслуживании оборудования. При необходимости можно заключить договора с центрами, ориентированными на обслуживание и ремонт различного оборудования.

Каждый клиент при общении с продавцом должен чувствовать, что менеджер владеет ситуацией и знает о его заказе все. В этом случае можно быть уверенным, что к такому продавцу покупатель вернется вновь.




Google